В одной казахстанской компании всё было по Фэн-Шую, только прибыль никак не хотела расти.

Директор посадил в своём кабинете «Долларовое дерево», долго читал мантры, потом читал умные статьи, но все равно ничего не вырастало.

Он понятия не имел, что такое веб-сайты и Интернет-реклама. И уже почти отчаялся искать пути выхода.

При этом он прекрасно понимал, что прибыль можно «вырастить» тремя способами:

• Увеличить продажи
• Снизить затраты
• Повысить цены

Ещё бы, ведь это всем давно известно!

УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ

Чтобы увеличить продажи, надо увеличить число клиентов. Чтобы увеличить число клиентов, надо продумать скидки, акции, бонусы и дать рекламу в региональных СМИ.

А что, если весь регион уже снабжен вашим товаром? То есть, больше продать просто нереально. Значит, надо открывать офис (представительство) в другом регионе.

Для этого надо выбрать город, где живет больше всего людей.

«Так-с, - прикинул директор, - что у нас там по численности населения в Казахстане?»

В Карагандинской области живет 8,8% населения Казахстана, в Алматинской – 10,6%.

Самый крупный город Казахстана – это Алматы. «Значит, - решил директор, - новый офис надо открывать там».

Но он ошибся. Самый крупный город Казахстана находится в интернете.

14,3% экономически активного населения республики «живут» в сети. Это 2,7 млн. человек. А теперь прописью: два миллиона семьсот тысяч потенциальных клиентов.

Ежегодно в виртуальный город Казнет приходят ещё 0,5 млн. новоселов. Полмиллиона продвинутых, платежеспособных клиентов. В Казахстане нет больше городов, которые бы росли с той же поразительной скоростью.

Мы пытались объяснить директору, почему своё представительство в интернете (веб-сайт) выгоднее, чем представительство в Алматы, но он не слушал.

Он предположил, что лучше открыть сразу несколько офисов в крупнейших городах Казахстана. Тогда и продажи увеличатся!

Он даже представить не мог, что сайт – это офис, в который мгновенно входят не только из любого города, а вообще из любой точки Земного шара.

Вот что действительно расширит географически рынок фирмы!

СНИЗИТЬ ЗАТРАТЫ

Директор знал, что не все затраты можно снизить. Например, нельзя купить сырье или товар для перепродажи дешевле, чем его продают поставщики.

Зато можно снизить расходы на неэффективную рекламу. Неэффективная реклама не учитывает запросы потребителей. Совсем не обязательно, что она обеспечит приток новых клиентов. Зато совершенно точно на неё потребуются деньги.

Эффективная реклама требует не только денег, но и знаний. Нужно знать, сколько клиентов готово купить вашу продукцию. Для этого проводятся дорогостоящие исследования (анкетирование, опросы и так далее).

Интернет может сказать точно, сколько человек интересуется одним продуктом, а сколько – другим. Никакие СМИ не предоставят вам таких данных.

Директор удивился, узнав, что сайт всегда покажет, сколько человек и за какое время посмотрело рекламу.

А ведь эти люди могут в ту же секунду всего одним щелчком мыши превратиться в клиентов компании. Да, да, не выходя из дома и офиса, прямо на сайте сделать заказ, о котором сразу же узнают специалисты компании.

Он заколебался, но мы указали на ещё одно неоспоримое преимущество: в отличие от рекламы, за сайт не нужно платить каждый месяц. Он создается однажды, и работает долгие годы. Незначительная годовая плата за размещение – это всё, что нужно готовому сайту для работы.

ПОВЫСИТЬ ЦЕНЫ

Директор был консерватором и не решался довериться технологиям. Тем не менее, он здраво рассудил: дальше повышать цены уже некуда, они не могут быть намного выше рыночных.

«Кроме того, увеличение цены повлияет на количество сделок, - подытожил директор, - в сторону уменьшения».

Он ещё раз прокрутил в голове разговор, взвесил все за и против, встал с кресла, потянулся, нажал на кнопку громкой связи и вызвал секретаря:

- Леночка, свяжите меня с WEB-MASTER.KZ. Да, это срочно!

И ещё… вынесите куда-нибудь «Долларовое дерево» –  оно нам больше не понадобится.

Нам нужны технологии, а не суеверие. Сегодня же открываем свой сайт!